Разработка продукта
Рынок и конкуренты
TAM: все теннисные клубы РФ (~1 700), ~17 турниров в год, средний орг. бюджет 80 000 ₽≈ 2,4 млрд ₽ SAM: активные клубы (30% рынка) ≈ 500 клубов, готовые к цифровизации≈ 720 млн ₽ SOM: реально достижимая доля: 1% клубов (~170 организаторов) × 50 000 ₽/год прибыли≈ 8,5 млн ₽/год
PESTEL-анализ
Рынок любительского тенниса в РФ растет и поддерживается госпрограммами. При грамотном управлении рисками регуляции, безопасности и инфраструктуры сервис может занять заметную долю.
SWOT-анализ
Доминирующая практика организации любительских теннисных турниров опирается на набор несвязанных между собой цифровых инструментов — от электронных таблиц до узкоспециализированных онлайн-сервисов.
Отсутствие единого цифрового контура приводит к тому, что управление турниром осуществляется «поверх» инструментов, а не за счёт них. Сравнительный анализ с более зрелыми экосистемами, такими как платформы для падела (LundaPadel), показывает, что интеграция ключевых функций в одном продукте позволяет перейти от ручной координации к системному управлению соревнованиями.
Количественное исследование
Ценностное предложение
Позиционирование
Механика
Айдентика
Метрики, экономика и аналитика
NSM — количество проведенных турниров за месяц
Бизнес-модель
Монетизация: Комиссионная модель для разовых (3% от взносов с организатора) B2B-пакеты для школ и крупных организаторов
Команда и процессы
Команда: solo-founder, полный цикл от идеи до MVP. Формирование команды и привлечение специалистов планируется после подтверждения product–market fit.
Kanban
Правовые и этические вопросы
Обязательные документы
Пользовательское соглашение — фиксирует статус сервиса как платформы-посредника и ограничение ответственности.
Публичная оферта / условия оказания услуг — регулирует взимание комиссии (5%) и порядок расчётов.
Политика обработки персональных данных — определяет состав и цели обработки персональных данных пользователей.
Согласие на обработку персональных данных — юридическое основание для сбора и использования данных.
Шаблон регламента турнира — стандартизация правил проведения турниров на платформе.
Риски и масштабирование
Матрица рисков
Ключевые риски продукта связаны с операционной надёжностью и внешней средой: возможные сбои в работе сервиса во время турниров могут напрямую влиять на доверие организаторов и участников; изменения в законодательстве и требованиях к обработке данных или платежам способны ограничить отдельные сценарии использования; появление конкурентов с аналогичными или более простыми решениями усиливает давление на скорость выхода на рынок; недостаток финансирования сдерживает развитие функциональности и маркетинг; неверно выбранная модель монетизации может замедлить принятие продукта и привести к оттоку организаторов. В совокупности эти риски требуют поэтапного развития продукта, фокуса на стабильном ядре и ранней проверки монетизации.
Цепочка MVP на год
Маркетинг, PR и рост
Контент-стратегия
Воронка
Результаты тестовых кампаний MVP1
Цель: Запустить таргетированную рекламу на лендинг для проверки спроса, тем самым подтвердить интерес аудитории минимум 5 оставленными контактами (почтами) в течение первой недели кампании.
Выводы
В ходе исследования были сформулированы стандарты организации спортивных мероприятий в теннисе (требования к расписанию матчей, форматам турниров (круговой, олимпийский, группы + плей-офф), требованиям к безопасности, оборудованию и правилам честной игры). Эти стандарты легли в основу проектирования MVP, чтобы продукт был релевантен реальной практике и соответствовал ожиданиям организаторов и участников. В ходе исследования также удалось собрать полное понимание целевой аудитории, её потребностей и боли: организаторы турниров сталкиваются с высокой сложностью планирования, неудобными инструментами для регистрации участников и ограничениями при коммуникации. Проведённый анализ рынка показал, что существующие решения не покрывают этих потребностей полностью, а интерес к цифровому инструменту для автоматизации турниров подтверждается готовностью потенциальных пользователей участвовать в пилотных тестах. Тестирование гипотез через лендинг и таргетированную рекламу позволило выявить начальный спрос. Следующий этап — запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP) с базовым функционалом. Это позволит проверить реальные сценарии использования, собрать обратную связь и скорректировать продукт перед масштабированием.
pushmodels.com: сайт. — URL: https://pushmodels.com/blog/us-open/ (дата обращения: 1.12.2025)
usopen: сайт. — URL: https://www.usopen.org/en_US/visit/on_site_sponsor_activations.html (дата обращения: 1.12.2025)
Ведомости: сайт. — URL: https://www.vedomosti.ru/sport/tennis/articles/2024/08/26/1058038-tennisnaya-assotsiatsiya-ssha-i-ibm-rasshirili-ispolzovanie-ii-na-us-open-2024 (дата обращения: 2.12.2025)
The Guardian: сайт. — URL: https://www.theguardian.com/sport/2024/oct/09/tennis-wimbledon-abolishes-line-judges-after-147-years-electronic-line-calling (дата обращения: 4.12.2025)
The guardian: сайт. — URL: https://www.theguardian.com/sport/2021/jan/18/australian-open-how-covid-is-shaping-the-tennis-tournament-explainer (дата обращения: 4.12.2025)
deloitte: сайт. — URL: https://www.deloitte.com/global/en/Industries/tmt/perspectives/gx-digital-transformation-and-future-changes-in-sports-industry.html (дата обращения: 7.12.2025)
easm 2025: сайт. — URL: https://easm2025.com/en/how-digital-world-is-shaping-sports-consumption-trends-challenges-and-opportunities/ (дата обращения: 7.12.2025)
ФТР: сайт. — URL: https://tennis-russia.ru/ (дата обращения: 8.12.2025)
Федеральный закон от 04.12.2007 № 329-ФЗ «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» (ред. от 28.12.2022) // Собрание законодательства РФ. — 2007. — № 50. — Ст. 6242.
Приказ Министерства спорта РФ от 20.02.2017 № 108 «Об утверждении Порядка проведения официальных физкультурных мероприятий и спортивных мероприятий» // Официальный интернет-портал правовой информации. — URL: http://pravo.gov.ru (дата обращения: 7.12.2025).
Приказ Минспорта России от 17.06.2016 № 703 «Об утверждении Правил вида спорта „Теннис“» (ред. от 15.11.2022) // Официальный интернет-портал правовой информации. — URL: http://pravo.gov.ru (дата обращения: 6.12.2025).
ITF Rules of Tennis 2024 / International Tennis Federation. — London: ITF, 2024. — 96 p. — URL: https://www.itftennis.com/en/about-us/governance/rules-and-regulations/ (дата обращения: 5.12.2025).
ATP Tour Rulebook 2024 / Association of Tennis Professionals. — London: ATP, 2024. — 342 p. — URL: https://www.atptour.com/en/corporate/rulebook (дата обращения: 4.12.2025).
WTA Official Rulebook 2024 / Women’s Tennis Association. — St. Petersburg: WTA, 2024. — 287 p. — URL: https://www.wtatennis.com/rulebook (дата обращения: 4.12.2025).
ITF World Tennis Number: Methodology and Implementation Guide / International Tennis Federation. — London: ITF, 2022. — 45 p. — URL: https://www.itftennis.com/en/about-us/tennis-tech/world-tennis-number/ (дата обращения: 5.12.2025).
Воробьев, А. И. Цифровизация спортивной индустрии: тенденции и перспективы / А. И. Воробьев // Вестник спортивной науки. — 2022. — № 2. — С. 23–28.
Дашиев, Д. Б. Проблемы организации любительских спортивных соревнований в России / Д. Б. Дашиев, О. С. Николаева // Ученые записки университета им. П. Ф. Лесгафта. — 2020. — № 5 (183). — С. 102–106.
Остервальдер, А. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / А. Остервальдер, И. Пинье; пер. с англ. М. Кульниковой. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 288 с.
Рейз, Э. Бизнес с нуля: Lean Startup. Методология быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / Э. Рейз; пер. с англ. Д. Глебова. — М.: Альпина Паблишер, 2021. — 253 с.
Состояние и развитие теннисного спорта в России: аналитический отчёт 2023 / Федерация тенниса России. — М.: ФТР, 2023. — 67 с.
From the Archive: The 1971 US Open Media Guide / United States Tennis Association. — URL: https://www.usopen.org/en_US/news/articles/2018-09-03/from_the_archive_the_1971_us_open_media_guide.html (дата обращения: 20.12.2025).
Reminiscence: Recalling Lagos' ill-fated 1976 professional tennis tournament / Guardian Nigeria. — URL: https://guardian.ng/news/reminiscence-recalling-lagos-ill-fated-1976-professional-tennis-tournament/ (дата обращения: 20.12.2025).
Ember Tennis Garden Party 1970 / Ember Sports Club. — URL: https://www.embersportsclub.org.uk/2018/01/28/ember-tennis-garden-party-1970/ (дата обращения: 20.12.2025).
IBM’s Cognitive Social Media Command Center is bringing Wimbledon to you / TechCrunch. — URL: https://techcrunch.com/2016/06/30/ibms-cognitive-social-media-command-center-is-bringing-wimbledon-to-you/ (дата обращения: 20.12.2025).
At the U.S. Open, a Rush to Modernize a Sport Steeped in Tradition / The New York Times. — URL: https://www.nytimes.com/2019/08/22/sports/tennis/us-open-john-mcenroe-ilie-nastase.html (дата обращения: 20.12.2025).
The Brand Activations of the US Open 2024 / Maake. — URL: https://www.maake.com.au/the-brand-activations-of-the-us-open-2024/ (дата обращения: 20.12.2025).
Tennis Channel Deutschland: Official Media Content. — URL: https://www.tennischannel.com/ (дата обращения: 20.12.2025).
