«Мне нечего надеть» — приложение-помощник по стилю
Приложение закрывает потребность в предсказуемости, надежности и уверенности в правильности выбора одежды.
Цель: понять и проверить гипотезы целевой аудитории.
4/4 гипотезы подтвердилось
Инсайты:
1. Распространенность проблемы «нечего надеть» 2. Затраты времени на выбор одежды 3. Повторное использование одежды 4. Управление гардеробом 5. Поиск советов при выборе одежды 6. Проблемы с выбором одежды по погоде 7. Ненужные покупки 8. Интерес к технологическим решениям
Гипотезы:
1. 70% пользователей тратят >10 минут на выбор наряда ежедневно из-за отсутствия автоматизированных капсульных комбинаций, что вызывает стресс; персонализированные рекомендации по рабочему графику сократят время выбора на 50%.
2. Комфорт (65%) важнее стиля (35%) для пользователей с ограниченным временем; рекомендации, учитывающие дресс-код + график встреч, повысят удовлетворенность на 40% по сравнению с общими советами.
3. 80% пользователей меняют выбор одежды из-за погоды, вызывая дискомфорт (симптомы: головная боль, усталость); интеграция погоды + здоровья (например, аллергия/суставы) увеличит лояльность на 60%.
4. Пользователи черпают вдохновение из соцсетей (75%), но оригинальность важна только для 30%; советы по трендам из существующего гардероба + интеграция с магазинами снизят импульсивные покупки на 45%.
5. Универсальность (55%) и простота сочетаний предпочтительны перед стилем; знакомые с капсульными гардеробами (20% пользователей) тратят на 70% меньше времени на выбор и имеют гардероб <40 предметов.
3/5 гипотезы подтвердилось
Инсайты:
1/ «Мне нечего надеть» = «Я не вижу возможностей». Основная проблема — слепота к комбинациям, а не отсутствие одежды.
«Самая главная трудность для меня — это создать гармоничный образ. Когда я начинаю куда-то собираться, меня не удовлетворяет то, как вещи смотрятся все вместе, в итоге кончается тем, что одеваю свою старую вещь и иду в привычном каком-то образе», — Анастасия
Пользователь стоит перед шкафом и не может мысленно «складывать» вещи в образы. Ценность AI — в расширении восприятия, в том, чтобы показать все скрытые варианты.
2/ Запрос не на шопинг, а на «спасение». Сильный неочевидный запрос — «оживление» забытых вещей.
«У меня много вещей, которые я купила и не одевала ни разу. Иногда мне стоновится обидно и я одеваю какую-то вещь, не потому что она подходит под мой образ, а потому что я е не носила», — Марина
Пользователи испытывают чувство вины перед дорогими или эмоционально значимыми вещами, которые не носят. Фраза «Вот несколько вещей, которые ты не одевал… давай составим с ними аутфит» — это мощный эмоциональный триггер лояльности и благодарности.
3/ Здоровье = не болезнь, а ежедневное самочувствие.
«У меня болит голова при смене температуры», — Александр
В контексте одежды «здоровье» понимается не как диагноз, а как сиюминутный физический комфорт: «я мерзлячка», «сегодня болит голова, хочу мягкое», «отеки, нужна свободная посадка». Это тактильные и температурные потребности, которые меняются день ото дня.
4/ Интеграция с магазинами — это угроза, а не плюс.
«У меня и так много одежды, которую я не ношу. Если приложение будет мотивировать совершить новые покупки, это усугубит ситуацию и не решит мою проблему», — Елена
Часть аудитории (особенно осознанные потребители) опасается, что приложение будет подталкивать к покупкам, усугубляя проблему избытка. Доверие будет завоёвано, если приложение сначала докажет, что может работать с тем, что есть, и только потом предложит точечные рекомендации по дополнению гардероба.
5/ Главный враг — «идеальный образ в голове».
Пользователи (особенно 30+) страдают от разрыва между фантазией («как я хочу выглядеть») и реализацией («что получается, когда начинаю примерять»). Приложение должно быть мостом между идеей и воплощением, снижая фрустрацию от «неидеального» результата.
«Очень большой гардероб, трудно выбрать. Иногда я представлю образ в голове с вечера, а на следующий день, когда его надеваю, понимаю, что вещи совсем не сочетаются», — Алена
Вывод:
«Стильные люди» с переполненным гардеробом — приоритетный сегмент, так как они испытывают острую когнитивную перегрузку от ежедневного выбора одежды и высоко ценят решение, которое возвращает им чувство контроля и стилевой свободы без принуждения к новым покупкам.
Ценностное предложение проекта:
«Мне нечего надеть» — это сервис-платформа, который выступает персональным цифровым стилистом, создавая готовые гардеробные решения из ваших вещей за минуты, экономя время, снижая стресс от выбора и повышая уверенность в своём стиле каждый день.
ЦП для сегментов
Метрики:
1. - Охват и просмотры контента. - CTR (кликабельность) на посадочную страницу или страницу в магазине приложений. - Переход на страницу на лендинга.
2. - Время, проведенное на лендинге. - Конверсия в установку (Install Rate) с лендинга
3. - Активация: % пользователей, добавивших критическую массу вещей (10+ предметов). - Time to First Value: Время от установки до генерации первого одобренного пользователем образа. - Конверсия в регулярного пользователя: % пользователей, вернувшихся в приложение через 7 дней для повторного использования генератора.
Референсы функциональные
Мудборд
Цвета
Шрифты
Статистика
Лучшие публикации
Статистика
Время: 1 месяц 12 дней Посты: 48 Большинство ЦА: сегмент 2
Статистика
Лучшие публикации
Яндекс Метрика
Рубрики контента
Контент-план
Выводы:
Яндекс Дзен
Что сработало:
- Практические гайды с чёткими шагами («Капсульный гардероб за неделю: 5 шагов») давали стабильный трафик и конверсию в предзагрузку до 4,2% — самый высокий показатель среди каналов.
- Формат «история + результат» («Как я потратила на одежду на 70% меньше») вызывал высокую вовлечённость (комментарии, сохранения).
Что не сработало:
- Обзоры трендов и разборы образов и трендов. Показатель CTR на страницу загрузки был ниже 0,8%.
Telegram
Что сработало:
-Опросы по проблеме «нечего одеть» собирали качественную обратную связь от лояльной аудитории. - Рубрика «вопрос-ответ» пользовалась большим спросом.
Что не сработало:
- Изначальная стратегия «рассылки новостей и статей» (как в Дзене) привела к оттоку подписчиков (-5% за первую неделю). Открываемость была низкой.
TikTok
Что сработало:
-Короткие видео с трендами этого года дали лучший результат по охвату. -шутки и локальные фишки ЦА 2 сегмента.
Что не сработало:
-«Голые» обзоры функций без сторителлинга и юмора проваливались.
Инсайты:
1. Аудитория Дзен ищет структурированную, полезную информацию для саморазвития. Чёткие инструкции решали её задачу «сделать самому», а приложение воспринималось как логичный следующий шаг — инструмент для автоматизации.
2. Алгоритм TikTok поощряет эмоции, полезность и динамику. Пользователи TikTok приходят за развлечением и впечатлениями. Обучающий контент без упаковки в тренд или историю игнорировался.
3. Аудитория Telegram ожидает эксклюзива, диалога и пользы «здесь и сейчас». Интерактивный формат («голосуй», «предложи») превращал пассивного читателя в участника, повышая лояльность.
